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セミナー参加せざるを得ないステップ−2

  | カテゴリ: イベント集客

こんにちは!

魚のように目を開けて寝るため
起き抜けの目薬が欠かせない中村です。



   行動せざるを得ないステップ

 


前回、潜在的な見込み客を集客するには
参加型だけではなく、

 
 

   敷居が低い情報提供をせよ
   


という話をしました。
言うならば、
間接的な参加を促す手法です。



と言っても、
なんのこっちゃ?だと思います。



それでは、具体的に何をどのように
すればよいのかをお伝えします。



まず、全体像、流れをお伝えします。



1.潜在客層が必要としていることを理解する
  ※今すぐ客とは必要としている情報が違う



2.必要としていることを情報コンテンツにする



3.潜在客を集め、見込み客化のスイッチを入れる


 

1番目の潜在客の必要としていることから行きましょう。




求めていることの違いに着目

たとえば健康志向の工務店を
探している場合、
 

逆説的な発想で
そもそも今すぐ客は何を求めているか?
を考えますと、



  自然素材の商品名、型番、口コミ・・



『手に入れることを前提』とした
情報収集であることが分かります。




潜在層はどうか?



  それを手に入れることによって得られる
    明るい未来に引き寄せられる



マーケティングで言う、
ベネフィットというやつですね。



潜在層から見込み客を発掘するには
このベネフィットに訴求していきます。

 

 

健康住宅を手に入れることで



 お子さんのアトピーに頭を抱える
 夫婦の悩みが解消され、

 これまで我慢していた
 ●●ができるようになる、
 ●●をお腹いっぱい好きなだけ食べられる
 理不尽なイジメから子供を守れる
 家族からストレスが無くなり
 家庭が明るくなる・・・・・



会社によって切り口や考え方が違うので
あくまでもご参考までに例を挙げましたが、

ベネフィットを思いつくままに
箇条書きにします。




コンテンツ化の方法

ベネフィットを大いに活用します。

方法は、いたってシンプル。



箇条書きにしたベネフィットに
次の言葉をつなげたり、
関連付けることで
コンテンツのテーマにします。

 

多少アレンジを加えると
それっぽくなります。



  なぜ、〜〜〜こうなったのか?
  とは?
  するには?
  する方法・・



代表的なものを列挙しましたが
考えれば幾らでも浮かんできます。

これを当てはめるとこうなります。




 重度のアトピーで苦しんでいた
 8歳の男の子が

 理不尽なイジメから解放され
 家族に平穏な日々が戻った
 7つの秘策とは?



 え、そうなの?
 住んではいけない
 新築住宅3つの特徴

 
 

 登校拒否と住宅の性能の
 密接すぎる関係とは?




できるだけ分かりやすくしようと思い、
極端な喩えを出しましたが、
イメージは付きましたでしょうか?



こういった切り口で潜在客に
『健康住宅が必要であることを気づかせる』
のです。



そうするには、どうしたらよいか?
と、考えてみましょう。



そして、コンテンツの内容が決まりましたら
小冊子、レポート、ニュースレターというように



   何かプレゼントできるもの
   コンテンツに仕上げ、
   無料で配布していきます



そして、最後のステップである
集客と仕組み化につながるわけなのですが、
ちょっと長くなりそうなので
続きはまた次回にしますね。

 


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