なぜ小冊子で成果が出るのでしょうか？

それは、お客さんの気持ちを考えれば答えが出ます。
子供の頃、時間を忘れ、おやつも後回しにしてファミコンの攻略本を夢中になって読みませんでしたか？

家づくりを考えている人は、まさにその状態。家づくりに夢中なのです。
攻略本さえあれば、いくらでも進んで読んでくれるのです。


小冊子は、あなたの工務店の攻略本、教科書です。
家づくりに夢中になっている人に渡せば、自ら進んで勉強してくれます。

逆を言えば、教科書やドリルがなければ勉強はできません。
勉強をする準備ができている人には、きちんと教科書を渡すべきなのです。

勉強すると分からないことが出てきます。
だから打ち合わせでは、『質問』が主になるのです。

質問に答えるのは簡単です。
自社の特長を知らない人なんていませんから。

営業トークがいらない、営業マンの質に頼る必要がなくなる、結果的に営業が楽になるのです。

資料請求されるのは、１回。
このたった１回の接触で気に入られる必要があります。

資料請求はチャンスです。
そのチャンスをものにできるか、このチャンスに気付けるかどうかで勝敗が分かれます。
では、あなた専用の教科書とはどういうものを作れば良いかお話ししていきます。

なぜ多くの工務店が資料請求の後、続かないのでしょうか？

答えは簡単です。
工務店の候補を探すのは奥様。
その奥様の心をつかんでいないからです。

男性と違い、女性は理論を好みません。
見た目や感覚で分かるものを求めています。
●●構法だから、Ｑ値がＣ値が… という視点では選ばないのです。

自動車のＣＭを思い出してみてください。
女性をターゲットにしたかわいらしい軽自動車は、 そのかわいらしさを強調するような、 イメージ優先の構成になっています。

対して男性が好む車は、●●エンジン搭載、●●馬力等、 スペックをずらりと並べています。

あなたはどのような資料を送っていますか？
住宅の仕様を並べただけのパンフレットや、写真だけの施工例ではありませんか？

なぜ、パンフレットや施工例ではダメなのでしょうか。

お叱りを受けるかもしれませんが・・

お客様の目線でいうと、 資料は一度に複数社、請求します。
パンフレットや施工例を見ても、どの会社も同じように見える。
違いが分からないのです。

家づくりは、奥様主導です。
奥様の中で候補に残らなければなりません。
女性の心を掴むには、パンフレットだけでは駄目なのです。

その他大勢からの脱却。

「資料でアピールしてはいけない」なんてルールは、どこにもない。

なぜ小冊子なのでしょうか？

これが集客用の小冊子です

ただ、小冊子だけですと少し足りないのです・・

ステップメールとは？

初回接触直後のデリケートな時期はシステム任せの自動運転「ステップメール」。
その後にメルマガやLINEを使って定期的に接触を続けることで来社誘導の仕組みが完成します。

工務店は集客でLINEをどう使う？

生き残り、そして生まれ変われる工務店になるために。

どんなにお金をかけても、その後が続かなかったら、
そこまでにかかった費用はドブに捨てることになります。